Enterprise Account Executive DACH (m/w/d)
Wir bei SoSafe haben das Ziel, der führende Anbieter für Human Risk Management Lösungen in Europa zu werden. Unsere preisgekrönte Awareness-Plattform unterstützt Unternehmen dabei, nachhaltige Verhaltensänderungen durch effektive, interaktive Trainings rund um Cyber-Sicherheit und Datenschutz zu erzielen. Cyberkriminalität kostet die Welt jährlich >$10 Billionen, mit steigenden Kosten um 15 % pro Jahr – werde Teil der Lösung und gestalte die Zukunft der Cybersicherheit aktiv mit!
Als Enterprise Account Executive (m/w/d) wirst du Teil eines dynamischen, ambitionierten und internationalen Vertriebsteams, das auf Zusammenarbeit, Wissensaustausch und die kontinuierliche Optimierung von Vertriebsprozessen setzt. Erfolg treibt uns an – und in unserer offenen, motivierenden Teamkultur macht das Erreichen von Zielen gleich doppelt so viel Freude.
Du arbeitest eng mit unserem Sales Development Representative (SDR) Team zusammen, baust dein Netzwerk kontinuierlich aus und übertriffst deine Vertriebsziele. Du verstehst die speziellen Herausforderungen und Bedürfnisse öffentlicher Institutionen und weißt, wie du unsere Cybersecurity-Lösungen überzeugend positionierst.
DEINE AUFGABEN:
- Eigenverantwortliche Akquise neuer Geschäftsmöglichkeiten im Enterprise Segment in der DACH-Region
- Management des gesamten Sales-Zyklus – von der ersten Ansprache über Angebote bis zum Vertragsabschluss
- Zusammenarbeit mit SDRs zur Identifikation und Qualifizierung von Leads, um eine stabile Sales-Pipeline sicherzustellen
- Steuerung, Verhandlung und Abschluss von Cross- und Upselling-Möglichkeiten in Zusammenarbeit mit Customer Success Managern
- Aufbau und Pflege langfristiger Beziehungen zu Entscheidungsträgern im öffentlichen Sektor
- Durchführung von Online-Demos, Vor-Ort-Terminen und Events, um unsere Cybersecurity-Lösungen zu präsentieren
DAS BRINGST DU MIT:
- 2–4 Jahre Erfahrung in einer Closing-Rolle im SaaS-Vertrieb, idealerweise mit Fokus auf dem Enterprise Ku...