Head of Sales DACH (m/w/d)

Wir bei SoSafe haben das Ziel, der führende Anbieter für Human Risk Management Lösungen in Europa zu werden. Unsere preisgekrönte Awareness-Plattform unterstützt Unternehmen dabei, nachhaltige Verhaltensänderungen durch effektive, interaktive Trainings rund um Cyber-Sicherheit und Datenschutz zu erzielen. Cyberkriminalität kostet die Welt jährlich >$10 Billionen, mit steigenden Kosten um 15 % pro Jahr – werde Teil der Lösung und gestalte die Zukunft der Cybersicherheit aktiv mit!

Als unser Head of Sales DACH (m/w/d) managst du nicht nur ein Team von (Senior) Account Executives – du bist die treibende Kraft hinter unserer Wachstumsstrategie im öffentlichen Sektor. Du leitest und inspirierst ein leistungsstarkes Team und treibst die digitale Evolution von Behörden und öffentlichen Institutionen in ganz Deutschland voran. Deine Mission ist es, planbares Umsatzwachstum zu generieren, das Mid Market-Sales-Segment zu skalieren und ein High-Performance-Team zu entwickeln, das seine Ziele konsequent übertrifft!

SO TRÄGST DU ZUM ERFOLG BEI:

- Lead & Enable: Du leitest, mentorst und befähigst ein Team von Account Executives und förderst Sales Excellence sowie die kontinuierliche Weiterentwicklung der Sales-Skills.

- Full-Cycle Sales: Zusammen mit dem Team steuerst den gesamten Verkaufsprozess für strategische Accounts im öffentlichen Sektor – von der Akquise und Qualifizierung über die Lösungspositionierung bis hin zur Verhandlung und dem Vertragsabschluss.

- Executive Relationships: Du unterstützt dein Team dabei, vertrauensvolle Beziehungen zu Top-Entscheidern (z.B. Behördenleitungen, Amts- und Referatsleitungen, IT-Leitungen und CISOs) aufzubauen und zu pflegen.

- Sales Discipline: Du stellst eine gesunde Pipeline, präzise Forecasts und CRM-Disziplin sicher und führst regelmäßige Deal-Reviews durch, um das Momentum und die Abschlussquoten zu steigern.

- Cross-functional Collaboration: Du arbeitest eng mit Teams aus SDR, Pre-Sales, Customer Success und Marke...